工業品營銷大眾化有其必然性。

　　首先，工業品采購已經越來越關注品牌知名度與影響力，否則工業品企業可能連參與投標的機會都沒有，因此工業品企業的品牌意識正在逐漸增強。而品牌化經營要求企業與各種社會力量進行必要的溝通，在這種情況下，工業品企業如果僅僅與目標客戶做溝通，顯得遠遠不夠了。溝通的對象還包括政府、行業協會、業內專家、媒體等，甚至還要與競爭對手溝通，以便建立一種和諧的競爭關系。

　　其次，市場競爭越來越激烈，市場交易的透明度也越來越高，工業品采購的決策主體開始多元化，工業品交易也日趨規范化，因此傳播有必要面向更為廣泛的人群。

　　再次，很多工業品現在已經不是單純的工業品，有時候也是一種消費品。比如涂料，既可用于工程企業，也可用于消費者個人;不但可以用于社會再生產，還可用于老百姓的居家生活。

　　這些驅動因素，都促進了工業品營銷的消費品化進程。

　　對于工業品采取大眾化營銷方式，總體來說是符合市場營銷發展趨勢的，利大于弊。工業品采用大眾化營銷方式，有助于提升品牌知名度與影響力，也有利于其市場拓展，諸如發展區域經銷商。

　　大眾化營銷實際上是對工業品進行的一種廣域性的引導，可以建立廣泛的知名度。而任何一個工業品采購的參與者或決策者，都要受到身邊人的影響，諸如同事、親戚、朋友，而大眾化傳播則有利于建立的溝通，建立一個良好的關系營銷環境。

　　什么樣的工業品適合采取大眾化營銷方式

　　當然，工業品采取大眾化營銷方式，如果操作不當，也有一定的風險。